쿠팡 온라인 판매로 수익 만들기 A to Z

쿠팡 온라인 판매 방법에 대한 필요한 절차, 준비물, 방법, 유의사항, 장단점, 평균 수익에 대한 정보를 정리해 봤습니다.

월매출 1억원 누구나 할 수 있습니다. 된다는 긍정적인 생각으로 꾸준히 물건을 올리기만 하면 됩니다. 유튜브에 쿠팡 온라인 판매 방법과 노하우 강의 영상은 차고 넘칩니다. 하나씩 보면서 나만의 매뉴얼을 만들어 가면서 하나 둘 판매 아이템을 등록하면 됩니다. 

빨리하면 1개월, 보통 3개월이면 매출이 발생하기 시작할 것입니다. 

늦은 때란 없습니다. 지금이 가장 빠른 때입니다. 

쿠팡 온라인 판매

1. 준비물

- 사업자등록증: 쿠팡 입점을 위해 필수적인 서류입니다.

- 인감증명서: 사업자등록증과 함께 제출해야 하는 서류입니다.

- 통장사본: 판매자 서비스 이용료를 지불할 때 사용하는 통장입니다.

- 통신판매업 신고증: 쿠팡 입점을 위해 필요한 통신판매업 신고증입니다.

2. 입점 절차

1) 간편 입점 신청 프로세스:

   - 개인 정보 입력: Supplier Hub에서 개인 정보를 입력하여 [제출하기] 버튼을 누릅니다.

   - 등록 코드 인증: 등록 코드를 인증합니다.

   - 사업자 정보 입력: 사업자 정보를 입력합니다.

   - 이용 약관 동의: 이용 약관에 동의합니다.

   - 필수 서류 제출: 기타 등록 계정 생성 후, 필수 서류를 제출합니다.

2) 상품공급계약서(PSA) 서명:

   - 입점 승인 후, 상품공급계약서를 서명합니다.

3. 상품 등록

1) 상품 제안:

   - 로켓배송은 매입 방식으로 입점 후 상품 제안은 수수료 기준이 아닌 협력사에서 쿠팡에게 공급가를 제안하면 됩니다.

2) 상품 등록:

   - Supplier Hub에서 상품을 등록합니다. 상품명, 가격, 이미지 등 자세한 정보를 입력합니다.

4. 판매 방식

쿠팡에는 여러 판매 방식이 있습니다:

- 로켓배송:

  - 쿠팡이 직접 상품을 매입하여 판매하는 방식입니다. 쿠팡이 상품 가격을 결정하고 판매를 담당하며, 잘 팔리는 상품을 독점적으로 취급하려는 의지가 반영된 방식입니다. 장점으로는 쿠팡의 강력한 마케팅 지원을 받을 수 있으며, 대규모 물량을 안정적으로 판매할 수 있습니다. 단점으로는 쿠팡의 정책과 규정을 엄격히 따라야 하며, 일정 수준 이상의 판매 실적과 고객 만족도를 유지해야 합니다.

- 로켓그로스:

  - 쿠팡의 인프라를 활용하면서도 어느 정도 자율성을 가질 수 있는 판매 방식입니다. 상품 품질 관리에 신경 쓰고, 적절한 가격 전략을 세우며, 쿠팡의 프로모션 기회를 적극 활용하는 것이 중요합니다. 장점으로는 판매자가 직접 상품을 관리할 수 있으며, 다양한 프로모션 기회를 활용할 수 있습니다. 단점으로는 상품 품질 관리에 신경 써야 하며, 반품률이 높으면 페널티를 받을 수 있습니다.

- 윙:

  - 일반 판매자들을 위한 쿠팡 판매 방식입니다. 판매자가 직접 배송과 고객 서비스를 담당하며, 상품 등록 후 삭제가 가능합니다. 장점으로는 진입장벽이 낮아 초보 판매자도 쉽게 시작할 수 있으며, 가격 결정과 재고 관리의 자유도가 높습니다. 단점으로는 초기 투자와 관리가 필요하며, 리스크가 높을 수 있습니다.

5. 수수료

쿠팡트래블 마켓플레이스는 판매자님이 부담 없이 상품 판매를 시작할 수 있도록 별도의 입점비를 부과하지 않으며, 상품 등록에 드는 비용도 전혀 없습니다. 수수료 역시 상품 판매 시에만 부과되기 때문에 편하게 입점해서 상품을 판매할 수 있습니다. 또한, 정가가 아닌 ‘최종 판매가’에 수수료를 부과하여 할인 효과로 고객의 시선을 사로잡고 수수료 부담을 최소화합니다.

6. 판매 성공 요소

- 상품 연구:

  - 경쟁력 있는 상품을 발굴하고 지속적으로 트렌드를 분석하는 것이 중요합니다.

- 가격 전략:

  - 경쟁사 가격을 모니터링하고 적절한 가격 정책을 수립하는 것이 중요합니다.

- 상세 페이지 최적화:

  - 매력적인 제목, 상세한 설명, 고품질 이미지로 구매 전환율을 높이는 것이 중요합니다.

  *동일 제품 타 판매자와 다른 제목, 썸네일 사용이 중요.

- 고객 서비스:

  - 신속하고 친절한 응대로 고객 만족도를 높이는 것이 중요합니다.

  *쿠팡의 CS 알람 게시판을 최대한 활용

- 리뷰 관리:

  - 긍정적인 리뷰를 장려하고 부정적인 리뷰에는 적절히 대응하는 것이 중요합니다.

- 프로모션 활용:

  - 쿠팡의 다양한 프로모션 기회를 활용해 노출을 높이는 것이 중요합니다.

- 데이터 분석:

  - 판매 데이터를 꾸준히 분석하여 전략을 개선하는 것이 중요합니다.

7. 유의사항

- 정책 준수:

  - 쿠팡의 정책과 규정을 엄격히 따라야 합니다.

- 실적 유지:

  - 일정 수준 이상의 판매 실적과 고객 만족도를 유지해야 합니다.

8. 평균 수익

쿠팡의 평균 수익은 판매자에 따라 다르며, 판매 방식과 상품의 종류에 따라 달라집니다. 일반적으로 로켓배송은 높은 수익을 보이는 반면, 윙은 초기 투자와 관리가 필요하지만 점진적으로 수익을 올릴 수 있습니다.

9. 전략

초보 판매자라면 윙으로 시작해 경험을 쌓은 후, 점진적으로 로켓그로스나 로켓배송으로 전환하는 전략을 고려해보세요. 이 전략은 리스크를 최소화하고 경험을 쌓을 수 있는 방법입니다.

10. 마무리

쿠팡에서의 성공적인 판매를 위해서는 선택한 쿠팡 판매 방식에 맞는 전략을 수립하고, 지속적으로 상품 품질과 고객 서비스를 개선하는 것이 중요합니다. 또한, 쿠팡트래블 마켓플레이스의 수수료 시스템을 활용하여 부담을 줄이고, 다양한 프로모션 기회를 활용하여 노출을 높이는 것이 중요합니다.

이상으로 쿠팡 온라인 판매 방법에 대한 필요한 절차, 준비물, 방법, 유의사항, 장단점, 평균 수익에 대한 정보를 정리해 봤습니다. 

무엇을 하든 자신만의 매뉴얼과 시스템을 갖추는 것이 중요합니다. 

재고 없이 쿠팡 판매하기

아래는 추가로 재고 없이 쿠팡에서 제품을 소싱하여 판매하는 방법에 대해 상세하게 알려드리겠습니다. 쿠팡 판매에서 재고 없이 판매하는 방법은 주로 위탁판매와 구매대행을 통해 이루어집니다. 이 방법들은 재고 부담을 줄이고, 빠르게 소싱과 판매를 진행할 수 있도록 도와줍니다.

1. 위탁판매

위탁판매는 판매자가 제조사나 도매사와 계약을 통해 상품을 제공받고, 쿠팡에서 판매하는 방식입니다. 이 방법은 재고 부담을 줄이고, 빠르게 소싱과 판매를 진행할 수 있도록 도와줍니다.

위탁판매의 장점

- 재고 부담 감소: 판매자가 직접 재고를 보관하고 관리할 필요가 없기 때문에 재고 부담을 줄일 수 있습니다.

- 빠른 소싱: 제조사나 도매사와 계약을 통해 빠르게 소싱을 진행할 수 있습니다.

- 편리한 배송: 대부분의 위탁판매는 배송과 고객 서비스를 제공하는 회사와 계약을 통해 진행되기 때문에 배송과 고객 서비스 관리가 편리합니다[4].

위탁판매의 단점

- 마진율 감소: 위탁판매는 일반적으로 마진율이 낮을 수 있습니다. 판매자가 중간에 수수료를 지불해야 하기 때문입니다.

- 제조사의 협조 필요: 제조사가 물건을 쉽게 주지 않는 경우가 많습니다. 대량 구매가 필요하기 때문입니다.

2. 구매대행

구매대행은 판매자가 해외 도매사이트나 중국 도매사이트와 계약을 통해 상품을 수입하고, 쿠팡에서 판매하는 방식입니다. 이 방법은 해외에서 직접 물건을 사는 것보다 더 편리하고, 재고 부담을 줄이는 데 도움이 됩니다.

구매대행의 장점

- 재고 부담 감소: 판매자가 직접 재고를 보관하고 관리할 필요가 없기 때문에 재고 부담을 줄일 수 있습니다.

- 빠른 소싱: 해외 도매사이트와 계약을 통해 빠르게 소싱을 진행할 수 있습니다.

- 편리한 배송: 대부분의 구매대행은 배송과 고객 서비스를 제공하는 회사와 계약을 통해 진행되기 때문에 배송과 고객 서비스 관리가 편리합니다.

구매대행의 단점

- 수입 절차 복잡: 해외에서 물건을 수입하는 절차가 복잡할 수 있습니다. 통관 절차와 같은 절차를 거치기 때문입니다.

- 배송 시간 오래 걸림: 해외에서 물건을 수입하는 경우 배송 시간이 오래 걸릴 수 있습니다.

3. 도매사이트 활용

도매사이트를 활용하는 방법도 재고 없이 쿠팡에서 제품을 소싱하여 판매하는 데 도움이 됩니다. 대표적으로 도매꾹, 셀러오션, 오너클랜 등이 있습니다. 이 사이트들을 통해 팔면 재고 부담이 줄어들지만, 마진율이 높지 않다는 단점이 있습니다.

4. 마진계산기 활용

마진계산기는 소싱과 판매를 효율적으로 관리하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 원가와 판매가를 비교하고, 마진율을 계산할 수 있습니다. 이는 소싱과 판매 전략을 개선하는 데 중요한 도구입니다.

5. 상품 소싱 전략

상품 소싱 전략은 다음과 같습니다:

- 트렌드 키워드 확인: 트렌드 키워드를 확인하여 인기 있는 상품을 찾습니다.

- 상품 아이디어 발굴: 데이터를 통해서 트렌드를 파악하고, 키워드를 확인하여 상품 아이디어를 발굴합니다.

- 키워드 브레인스토밍: 키워드를 브레인스토밍하여 상품을 찾습니다.

- 소싱 매체 활용: 뉴스나 예능프로그램, 건강과 관련된 프로그램, 드라마 속에 등장한 상품 등을 키워드로 얻습니다.

- 티비 홈쇼핑에 나오는 제품을 선정합니다.

6. 소싱 방법

소싱 방법은 다음과 같습니다:

- 해외 도매사이트 이용: 중국 1688 등 해외 도매사이트를 이용하여 상품을 소싱합니다.

- 국내 도매사이트 이용: 국내 도매사이트를 이용하여 상품을 소싱합니다.

아래 링크는 국내 도매 사이트가 총정리되어 있으며, 온라인으로 사업자등록증 발급 받는 법도 같이 나와 있으니 참고하세요.

https://blog.naver.com/sssooonge_2/223230728322

- 제조사와 계약: 제조사와 계약을 통해 상품을 소싱합니다.

이러한 방법들을 통해 쿠팡에서 재고 없이 제품을 소싱하여 판매할 수 있습니다.

중요한 것은 일단 시작해보면서 경험치를 획득하는 것이며, 이 과정에서 공부를 통해 시행착오를 줄이는 것이 핵심입니다. 부업으로 한다면 조금은 여유를 갖고 천천히 해도 좋을 것입니다.

후속으로는 수익률을 높이는 방법, 초기 투자 방법, 도매 사이트 등 쿠팡 판매와 관련된 다양한 내용을 포스팅할 예정입니다. 끝.