쿠팡 온라인 판매 전략과 사업자 등록
쿠팡 온라인 판매에서 수익을 높이는 전략은 여러 가지가 있지만, 특히 중요한 몇 가지를 다음과 같이 정리해 보았습니다.
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| 쿠팡 온라인 판매 |
처음에 상품 등록을 하나 한 후 그것을 반복하면서 다양한 전략을 하나씩 시도해 보면서 자신만의 판매 전략을 정립화해 나갑니다.
여기서 중요한 것은 이미 성공한 사람들의 성공 방식을 벤치마킹하여 그대로 적용함으로써 시간과 비용의 낭비를 최소화하는 것입니다. 그래서 사전 공부가 무엇보다 중요합니다.
사전 공부는 지루하고 시간이 오래 걸릴 것 같지만 결과적으로는 그것이 가장 빠른 방법이고 효율적인 방법이라는 것을 어느 정도 궤도에 올라서면 깨닫게 됩니다.
판매 수익 증대 전략
1. 테스트 판매
- 초기 테스트 판매: 소량으로 테스트 판매를 진행하여 판매 가능성을 확인하는 것이 중요합니다. 윙(Wing)에서 소량으로 시작한 후, 판매가 꾸준히 이루어진다면 더 큰 물량을 그로스(Gross)로 입고하는 전략을 사용할 수 있습니다.
2. 초기 손해 감수
- 초기 손해 감수: 초기에는 광고비와 같은 비용으로 인해 손해를 볼 수 있지만, 이것은 쿠팡 판매 전략을 통한 장기적인 성공을 위한 투자입니다. 초기에는 상품 금액을 낮추고, 리뷰를 쌓으며, 가구매를 유도하고 광고비를 지출해 판매수를 증가시키는 것을 목표로 두어야 합니다.
3. 가격 전략
- 가격 전략: 흑자 전환: 일정 판매량이 올라가면 판매 가격을 인상하는 것이 가능합니다. 처음에는 무조건 적자일 확률이 높지만, 판매가 꾸준히 이루어지면 어느 순간 흑자로 전환하게 됩니다. 이때부터는 광고 효율이 좋아지고 구매 전환율도 상승하게 됩니다.
가격 경쟁력을 차별화하여 수익을 낮춰서 팔아도 이익이 나지 않게 하지 말고, 다른 포인트로 차별화를 합니다. 예를 들면 제품명과 썸네일 그리고 이미지, 설명 포인트를 다르게 가져갑니다.
4. 고객 매력화
- 광고 효과적인 전략: 효과적인 광고 전략으로 제품을 노출합니다. 쿠팡 판매 전략에서 가장 절대적으로 차지하는 것이 광고입니다. 또한, 저렴한 가격과 긍정적인 리뷰가 많을수록 구매 전환율이 높아집니다. 매력적인 상세 페이지를 만들어야 합니다.
5. 객단가(고객당 평균 구매 금액) 올리기
- 1+1 전략: 경쟁 제품이 1개에 1만원에 판매된다면, 나는 1+1로 판매합니다. 단, +1 상품의 가격은 원가로 계산해 설정합니다. 예를 들어, 원래 판매가 1만원짜리 제품에 추가로 2천원짜리 상품을 제공하여 고객에게 가치를 더해줍니다.
6. 검색어 태그 활용
- 검색어 태그: 쿠팡은 검색어 태그를 20개 작성할 수 있습니다. 검색어 키워드가 판매자에게 매우 중요합니다. 예를 들어, 반지를 상품등록하려고 한다면 반지의 재질, 특징을 검색어로 넣지만 기념일, 선물 등 추가 키워드도 생각해야 합니다. 키워드를 많이 넣으면 판매에 유리합니다.
7. 프로모션 활용
- 프로모션 참여: 쿠팡에서 프로모션을 진행하면 더욱 효과적입니다. 마케팅비와 홍보비 대신 상품 가격에 투자하는 것이 좋습니다. 쿠팡트래블에서는 매월 별도의 광고비 지출없이 판매가격 조정만으로도 시즌성 기획전과 특가 프로모션을 진행할 수 있습니다.
8. 상품 이미지 최적화
- 상품 이미지: 여행은 곧 이미지입니다. 고객은 자신이 떠나는 곳 혹은 투숙하고자 하는 시설의 환경이나 인테리어 등을 사진으로 확인하고 싶어합니다. 상품 이미지가 흐릿하게 깨져 있거나, 몇 장 밖에 올라와 있지 않다면 고객은 원하는 정보를 얻을 수 없고, 판매 페이지에서 이탈할 확률이 높아집니다. 고퀄리티 배너 이미지와, 이용 가능한 시설이 선명하게 잘 보이는 사진을 사용해야 합니다.
9. 카테고리와 검색 태그 등록
- 카테고리와 검색 태그: 카테고리란 고객이 판매자님의 상품을 찾기 쉽게 만들어주는 분류 기준이며, 판매자님 상품이 진열되는 위치입니다. 키워드는 쉽게 말해 검색어입니다. 카테고리, 상품명과 함께 고객이 판매자님의 상품을 찾게 만드는 중요한 정보입니다. 시설 특징이나 서비스, 시즌 키워드, 연관 키워드, 옵션명 등 고객이 상품을 바로 찾을 수 있는 정보를 입력해야 합니다.
이러한 전략들을 통해 쿠팡 온라인 판매에서 성공적인 매출을 올릴 수 있습니다.
무엇보다 중요한 것은 고객의 입장에서 중요한 포인트를 생각해 보는 것입니다. 그 지점을 집중 공략해 보는 것도 좋습니다.
쿠팡 온라인 판매 초기 투자
1. 장기적인 성공을 위한 투자
초기에는 광고비와 같은 비용으로 인해 손해를 볼 수 있지만, 이것은 쿠팡 판매 전략을 통한 장기적인 성공을 위한 투자입니다. 초기 손해를 감수하는 것은 판매량을 늘리고, 고객을 유치하는 데 중요한 역할을 합니다.
광고비를 투입하고 싶지 않다면 블로그, 카페, SNS, 쇼츠 등 다양한 방법으로 수익과 홍보를 동시에 낼 수 있는 직접 홍보를 하면 1석2조의 효과도 거둘 수 있습니다.
2. 판매량 증가
초기에는 상품 금액을 낮추고, 리뷰를 쌓으며, 가구매를 유도하고 광고비를 지출해 판매수를 증가시키는 것을 목표로 두어야 합니다. 이는 판매량을 늘리기 위한 전략으로, 나중에 판매량과 리뷰수를 통해 광고 효율성과 구매 전환율을 극대화할 수 있습니다.
3. 리뷰 쌓기
리뷰는 긍정적인 리뷰가 많을수록 구매 전환율이 높아집니다. 초기에는 리뷰를 쌓는 것이 중요하며, 이는 장기적으로 판매량을 증가시키는 데 도움이 됩니다.
긍정적인 리뷰는 구매전환율에 절대적입니다. 우리가 구매할 때 리뷰를 확인하는 것을 보면 그것이 얼마나 중요한지 다 알고 있습니다. 하지만 판매자가 되면 간과하는 경향이 있습니다.
4. 광고 효율성 극대화
초기 손해를 감수하고 판매량을 늘리면, 나중에 광고 효율성이 좋아지고 구매 전환율도 상승하게 됩니다. 이는 쿠팡 판매 전략의 핵심 부분입니다.
5. 경험 쌓기
초기에는 일단 상품 금액을 낮추고, 리뷰를 쌓으며, 가구매를 유도하고 광고비를 지출해 판매수를 증가시키는 것을 목표로 두어야 합니다. 이는 판매자에게 경험을 쌓는 데 도움이 되며, 나중에 판매 전략을 개선할 수 있는 기반이 됩니다.
무엇을 팔든 세일즈의 핵심은 모두 동일한 것 같습니다. 고객이 필요로 할만한 것을 잘 발굴하고 적당한 가격으로 셀링 포인트를 잡아서 홍보하고 좋은 리뷰를 쌓아서 선순환을 일으키는 것입니다. 그렇게 성공의 수레바퀴를 굴리기 위해서는 이론을 실제로 경험하는 경험치를 쌓는 것입니다. 경험이 쌓이면 그 공식을 다양하게 확장하여 기하급수적으로 성장할 수 있습니다.
6. 마케팅 비용 최소화
초기 손해를 감수하는 것은 마케팅 비용을 최소화하는 데 도움이 됩니다. 이는 판매자에게 초기 투자 비용을 줄여주고, 장기적인 성공을 위한 투자를 가능하게 합니다.
마케팅은 정답이 없습니다. 어떤 제품이 많이 팔릴지는 팔아보기 전에 알기 어렵듯이 어떤 홍보가 잘 먹힐지는 해보기 전까지 모르기 때문에 많이 해보고 핵심을 파악하여 그 다음에는 양보다 질을 추구해야 합니다.
7. 경쟁력 확보
초기 손해를 감수하는 것은 경쟁력을 확보하는 데 도움이 됩니다. 이는 판매자에게 경쟁력을 확보하고, 고객을 유치하는 데 중요한 역할을 합니다.
초기 투자와 손해 감수는 쿠팡 온라인 판매에서 매우 중요한 전략입니다. 이는 장기적인 성공을 위한 투자이며, 판매량을 늘리고, 고객을 유치하는 데 중요한 역할을 합니다.
투자와 손해라고 해서 금전적인 것을 의미하는 것이 아닌 시간과 노력도 투자입니다. 초기 투자를 줄이는 방법들도 다양하게 많으니 그런 부분들도 다음에 정리해 보겠습니다.
처음부터 모든 것을 다 할려고 하면 안됩니다. 가장 단순한 상품 등록 과정을 거친 다음 한가지 전략을 익숙해질때까지 반복하고 그 다음 하나씩 전략을 추가해 나가면 부담이 적습니다.
많은 상품을 올리기 위해서는 무엇보다 꾸준히 시스템화하고 습관화하여 실행하는 것이 중요합니다.
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쿠팡 온라인 판매로 수익 만들기 A to Z
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